TikTok Shop не безкоштовний. Ми кажемо, скільки він коштує, до підписання.

Ведемо партнерську програму вашого бренду в TikTok Shop Іспанії: добір креаторів, брифи, перевірка контенту й облік продажів. До старту ви бачите повний бюджет, реальні строки та чи підходить ваш товар — або ми кажемо, що не підходить.

9 % Стільки TikTok бере з продажу в Іспанії з 8 січня 2026 року. Це не наша комісія, а платформи, і раніше вона була 5 %.
2–6 тижнів Реалістичний строк до першого продажу. Перші 30 днів TikTok називає Cold Start і ставить цей продаж ціллю, а не гарантією.
60–120 днів Поки продажі не стануть потоком, а не поодиноким сплеском. Усе, що до цього, — інвестиція, і ми фіксуємо це письмово.

Відкритий бюджет

На що підуть гроші, рядок за рядком

Більшість агенцій називають ціну своєї послуги й мовчать про решту. Решта — це майже всі гроші. Ось вони повністю, ще до розмови з нами.

СтаттяСкількиКому ви це платите
Комісія TikTok Shop 9 % з продажу TikTok. Зросла з 5 % до 9 % 8 січня 2026 року в Іспанії та решті країн EU5. Електроніка та б’юті-пристрої платять 7 %.
Знижка новому магазину 9 % → 4 % Лише перший магазин і лише 60 днів. Це перепочинок на старті, а не постійний тариф.
Зразки для креаторів ваша собівартість × штуки Товар іде зі складу й не повертається. Креатор, який отримав зразок, не зобов’язаний публікувати ролик, і багато хто не публікує.
Платні відео 20–100 € / відео Ринковий діапазон, не наш тариф. Залежить від аудиторії креатора та складності сценарію.
Реклама (GMV Max) від 50 € / день Це технічний мінімум майданчика. Алгоритмові потрібен обсяг, щоб навчитися, тому нижче певної суми відкрутка йде ривками.
Знижки та промо з вашої маржі TikTok просуває картки, що беруть участь у кампаніях і купонах. Це працює і це дорого: у випадках, які ми розбирали, цей рядок з’їдає дуже велику частину валової виручки.
Аналітичний сервіс ~280–400 € / міс. На старті необов’язковий, але стає потрібним, щойно у вас десятки креаторів і треба розуміти, яке відео що продало.
Наш гонорар setup + щомісяця Рахується після аудиту, коли зрозуміло, що саме потрібно. Жодного з семи рядків вище ви не платите нам.

Відсотки TikTok опубліковані в його власному центрі продавця, і ви можете перевірити їх самі. Ринкові діапазони — це саме діапазони, а не прогноз щодо вашого випадку.

Реальні строки

Скільки це триває насправді

Якщо вам обіцяють прибуток за три місяці, мова не про TikTok Shop. Ось календар, який ми фіксуємо письмово.

Дні 1–30

Cold Start

Назву вигадав TikTok, не ми. Картки, відповідність вимогам, перші креатори та перші зразки. Перший продаж TikTok ставить ціллю цього вікна, а не гарантією.

2–6 тижнів

Перший продаж

Раніше — лише якщо ви вже приводите аудиторію або власних креаторів. Це один продаж, а не потік: не ухвалюйте за ним бізнес-рішень.

60–120 днів

Стабільні продажі

Коли кілька креаторів публікуються регулярно, а каталогу вистачає даних, щоб оптимізувати ціну та промо.

Місяць 7–9

Точка беззбитковості

І зазвичай лише за повторних покупок. Усе, що до неї, — інвестиція. Ми кажемо це до підписання, щоб на третій місяць це не стало несподіванкою.

Ваш випадок, а не наш

Порахуйте, чи витримає ваш товар TikTok Shop

Введіть свої цифри. Побачите, що залишиться після комісії TikTok і доставки — і чи вистачить цього, щоб креаторові було цікаво вас продавати.

Ціна продажу—
Собівартість—
Комісія TikTok—
Доставка та повернення—
Комісія креатора—
Залишається з продажу—
Введіть свої цифри, щоб побачити результат.

Орієнтовний розрахунок за опублікованими відсотками TikTok. Не включає рекламу, зразки та наш гонорар — вони у відкритому бюджеті. Це не прогноз продажів.

Перш ніж узяти вас

Більшості ми відмовляємо

Ми робимо аудит товару до будь-якого підписання. Якщо він не підходить, ми кажемо про це і не беремо грошей за те, що це з’ясували: швидке «ні» для нас вигідніше за клієнта, який іде злим на четвертий місяць.

Підходить

Товар, який зчитується на камеру за секунди, з маржею, якої після 9 % вистачає на креатора, з ціною імпульсної покупки, каталогом із кількох позицій і європейськими документами в порядку.

Не підходить

Маржа, з якої не викроїти комісію; товар, який треба пояснювати; високий відсоток повернень через розміри; каталог з однієї-двох позицій; невирішені документи щодо косметики та електроніки.

Теж не підходить

Якщо ви продаєте на Amazon, там не можна тримати ціну вищу, ніж тут, без проблем із паритетом, а це обмежує всю стратегію знижок, яку TikTok заохочує. Це розв’язується до, а не після.

Що ми справді гарантуємо

Що ви побачите повний бюджет і календар до підписання, що ми скажемо ні, якщо не бачимо сенсу, і що не продамо запуск товару, який, на нашу думку, провалиться.

Чому зараз?

Вікно можливостей відкрите.

Найшвидше зростаючий канал комерції в Європі. Іспанія в другому році. Ось цифри, ринок і таймінг.

$33 млрд → $112 млрд Світові продажі в TikTok Shop, 2025 → прогноз на 2026. Зростання на 240% за дванадцять місяців.1
20,9 млн Іспанців у TikTok — 52% дорослого населення країни.2
16 місяців Відтоді TikTok Shop живе в Іспанії. Вікно першопрохідців ще відкрите — але звужується з кожним кварталом.3
Платна реклама (Meta / Google)
Партнерська мережа TikTok Shop
Платиш за показ чи клік, незалежно від продажу.
Платиш комісію, коли продаж підтверджено. Вартість залучення фіксована.
CPM Meta виріс на 20% за рік у 2025. Комісія за локацію +3% на трафік Іспанії з липня 2026.4
Без доплат платформи по країнах. Ставка комісії встановлюється один раз на бренд.
Бренд виробляє креатив і платить за нього. Креатив швидко вигорає — доводиться постійно перезнімати.
Автори створюють контент за власний рахунок, власним голосом.
Кампанії припиняють заробляти в той момент, як тільки завершується бюджет.
Відео продовжують генерувати продажі тижні і місяці після публікації. Бібліотека контенту помножується.
Масштабування лінійне: більше бюджету — більше виходу.
Масштабування мультиплікативне: більше авторів — більше органічного охоплення без додаткових витрат.
Чому Іспанія. Чому саме зараз.
  • Молодий ринок. Іспанія має лише 10% продавців TikTok Shop в ЄС — проти 40% у Великобританії. Менше брендів змагаються за увагу авторів.5
  • Підтримка алгоритму. Алгоритм TikTok надає перевагу контенту Shop у нових ринках, даючи дешевше охоплення на відео ніж у зрілих ринках.
  • Un mercado que aún se está formando. El Reino Unido lleva en TikTok Shop desde septiembre de 2021; España, desde finales de 2024. Esa diferencia de tres años es la ventana.
Те, що жодна агенція не пише на своєму сайті: TikTok підняв комісію продавців з 5% до 9% у січні 2026 при дорослішанні платформи.7 Це комісія платформи, окрема від афіліатської комісії, яку ви платите автору і встановлюєте самі. Приваблива для авторів ставка у 2026 це 10–20%.8 RicoTok домовляється з обома сторонами, щоб математика залишалася вигідною для бренду, а авторові було варто публікувати.
Якщо ви продаєте фізичні товари
Платите лише коли продаж підтверджено — рекламний бюджет ніколи не обов’язковий, на відміну від платних медіа. Ваша бібліотека контенту росте, поки ваші CPM зростають.
Якщо ви створюєте контент
Кожне відео приносить комісію — поки продається. Безкоштовні товари, без зобов'язання повертати.
Джерела та цитати
1. TikTok Shop Statistics 2025–2026 — Resourcera (global GMV $33B in 2025, $112.2B projected 2026)
2. DataReportal — Digital 2026: Spain (20.9M TikTok users 18+, 52% adult reach, late 2025)
3. Lengow — Is TikTok Shop a success in Europe? (Spain launch December 2024)
5. 10xCrew — TikTok Shop Europe 2026 Seller Data (cuotas de mercado europeas de TikTok Shop)
8. Shopify — TikTok Affiliate Marketing 2026 (affiliate commission is set by the seller; market-attractive range is 10–20% for physical goods)

ХТО МИ

RicoTok — перша спеціалізована агенція TikTok Shop в Іспанії. Ми працюємо на цьому ринку вже 16 місяців — до того, як більшість брендів взагалі дізналась про нього. Тому ваше перше відео не буде експериментом.

Ми домовляємось з обох боків: комісія автора — щоб йому варто було публікувати, маржа бренду — щоб залишатись у плюсі. Вам не треба шукати цей баланс — ми вже його знайшли. А оскільки ми заробляємо лише коли ви продаєте — саме з цього починається кожне наше рішення.

Тільки TikTok Shop Команда у Валенсії Лише комісія Повне ведення

Як ми працюємо і чого не робимо

Без порівнянь із будь-ким: лише те, що ви маєте право з нас спитати, і те, чого тут не буде.

Що ми робимо
+Відкритий кошторис до підписання. Включно з усім, що платиться не нам.
+Спершу аудит товару. З правом сказати, що він не підходить.
+Тільки TikTok Shop. Картки, блогери, контент і відстеження продажів.
+Команда в Іспанії. Підтримка українською та російською.
+Ставка блогера прозора. Ви знаєте, скільки отримує кожен.
+Без lock-in. Не працює — виходите.
Чого ми не робимо
−Ми не обіцяємо продажі. Їх не може обіцяти ніхто, а хто обіцяє — не дивився ваші цифри.
−Ми не кажемо, що це безкоштовно. TikTok бере 9%, семпли йдуть з вашого складу, реклама оплачується окремо.
−Ми беремо не будь-який товар. Якщо маржа не дозволяє заплатити блогеру, ми це скажемо.
−Ми не робимо загальний маркетинг. Ні Instagram, ні бренд-кампаній, ні пресрелізів.
−Ми не працюємо наосліп. Без доступу до ваших даних продавця ми нічого не вирішимо.
−Ми не порівнюємо себе з іншими агенціями. У нас немає їхніх цифр, і ми не вигадуватимемо їх.

Обери свій шлях

Дві сторони. Одна машина. Обидві виграють.

Поговоримо?

Розкажіть, хто ви, а решту ми візьмемо на себе.

Message sent. We’ll be in touch within 48 hours.

We respond within 48 hours. No sales pitch — just a real conversation.