TikTok Shop no es gratis. Te decimos cuánto cuesta antes de que firmes.

Gestionamos el programa de creadores de tu marca en TikTok Shop España: selección, briefing, revisión de contenido y seguimiento de ventas. Antes de empezar verás el presupuesto completo, los plazos reales y si tu producto encaja — o te diremos que no.

9 % Lo que TikTok cobra por venta en España desde el 8 de enero de 2026. No es nuestra comisión: es de la plataforma, y antes era del 5 %.
2–6 semanas Plazo realista hasta la primera venta. TikTok llama Cold Start a los primeros 30 días y fija esa venta como objetivo, no como garantía.
60–120 días Hasta que las ventas son un flujo y no un pico aislado. Todo lo anterior es inversión, y así lo ponemos por escrito.

Presupuesto abierto

Lo que vas a gastar, línea por línea

La mayoría de las agencias te dicen el precio de su servicio y callan el resto. El resto es casi todo el dinero. Aquí está entero, antes de que hables con nosotros.

ConceptoCuántoA quién se lo pagas
Comisión de TikTok Shop 9 % por venta A TikTok. Subió del 5 % al 9 % el 8 de enero de 2026 en España y el resto de la UE5. Electrónica y aparatos de belleza pagan 7 %.
Descuento de nueva tienda 9 % → 4 % Solo la primera tienda y solo durante 60 días. Es un respiro para arrancar, no una tarifa estable.
Muestras para creadores tu coste × unidades El producto sale de tu almacén y no vuelve. Un creador que recibe una muestra no está obligado a publicar, y muchos no publican.
Vídeos pagados 20–100 € / vídeo Rango de mercado, no tarifa nuestra. Depende de la audiencia del creador y de la complejidad del guion.
Publicidad (GMV Max) desde 50 € / día Es el mínimo técnico de la plataforma. El algoritmo necesita volumen para aprender, así que por debajo de cierto gasto la entrega es irregular.
Descuentos y promociones sale de tu margen TikTok empuja las fichas que participan en campañas y cupones. Es eficaz y es caro: en los casos que hemos revisado esta línea se come una parte muy grande de la venta bruta.
Herramienta de analítica ~280–400 € / mes Opcional al principio, necesaria en cuanto trabajas con decenas de creadores y quieres saber qué vídeo vendió qué.
Nuestros honorarios setup + mensual Se presupuesta después de la auditoría, cuando sabemos qué hace falta. Ninguna de las siete líneas anteriores nos la pagas a nosotros.

Los porcentajes de TikTok están publicados en su propio centro de vendedores y puedes comprobarlos tú mismo. Los rangos de mercado son eso: rangos, no una previsión de tu caso.

Plazos reales

Cuánto tarda de verdad

Si alguien te promete beneficio en tres meses, no está hablando de TikTok Shop. Este es el calendario que ponemos por escrito.

Días 1–30

Cold Start

El nombre es de TikTok, no nuestro. Fichas, cumplimiento normativo, primeros creadores y primeras muestras. TikTok marca la primera venta como objetivo de esta ventana, no como garantía.

2–6 semanas

Primera venta

Antes solo si ya traes audiencia o creadores propios. Es una venta, no un flujo: no tomes decisiones de negocio con este dato.

60–120 días

Ventas sostenidas

Cuando ya hay varios creadores publicando de forma repetida y el catálogo tiene datos suficientes para optimizar precio y promociones.

Mes 7–9

Punto de equilibrio

Y normalmente solo si hay recompra. Todo lo anterior es inversión. Lo decimos antes de firmar para que no sea una sorpresa en el tercer mes.

Tu caso, no el nuestro

Calcula si tu producto aguanta TikTok Shop

Mete tus números. Verás qué queda después de que TikTok cobre lo suyo y de pagar el envío — y si sobra lo suficiente para que un creador quiera venderte.

Precio de venta—
Coste del producto—
Comisión de TikTok—
Envío y devoluciones—
Comisión del creador—
Te queda por venta—
Introduce tus cifras para ver el resultado.

Cálculo orientativo con los porcentajes publicados por TikTok. No incluye publicidad, muestras ni nuestros honorarios — esos están en el presupuesto abierto. No es una previsión de ventas.

Antes de aceptarte

A la mayoría le decimos que no

Hacemos una auditoría del producto antes de firmar nada. Si no encaja, te lo decimos y no cobramos por descubrirlo — nos interesa más un «no» rápido que un cliente que se va enfadado en el mes cuatro.

Encaja bien

Producto que se entiende en cámara en segundos, con margen suficiente después del 9 % para pagar a un creador, precio de compra por impulso, catálogo con varias referencias y documentación europea en regla.

No encaja

Margen que no da para comisión, producto que hay que explicar para entenderlo, tasa de devolución alta por tallas, catálogo de una o dos referencias, o documentación de cosmética y electrónica sin resolver.

Tampoco encaja

Si vendes en Amazon, allí no puedes tener un precio más alto que aquí sin problemas de paridad, y eso limita toda la estrategia de descuentos que TikTok premia. Hay que resolverlo antes, no después.

Lo que sí garantizamos

Que verás el presupuesto completo y el calendario antes de firmar, que te diremos que no si no lo vemos, y que no venderemos un lanzamiento a un producto que creemos que va a fallar.

Por qué ahora

La ventana de oportunidad está abierta.

El canal de comercio de mayor crecimiento en Europa. España está en el año dos. Aquí están los números, el mercado y el momento.

33.000 M$ → 112.000 M$ Ventas globales en TikTok Shop, 2025 → previsión 2026. Un salto del 240% en doce meses.1
20,9 M Usuarios españoles en TikTok — el 52% de la población adulta.2
16 meses Lleva TikTok Shop activo en España. La ventana de los pioneros sigue abierta — pero se estrecha cada trimestre.3
Publicidad de Pago (Meta / Google)
Afiliados TikTok Shop
Pagas por impresión o clic, ocurra o no una venta.
Pagas solo cuando se confirma una venta. El coste de adquisición es fijo.
El CPM de Meta subió un 20% interanual en 2025. Tarifa de ubicación de +3% en tráfico España desde julio 2026.4
Sin recargo de plataforma por país. La tasa de comisión se establece una vez por marca.
La marca produce el contenido creativo y lo paga. El cansancio creativo obliga a rodajes constantes.
Los creadores producen contenido a su propio coste, en su propia voz.
Las campañas dejan de generar ingresos en el momento en que se pausa el presupuesto.
Los vídeos siguen generando ventas semanas y meses después de publicarse. La biblioteca de contenido se multiplica.
El escalado es lineal: más presupuesto, más resultados.
El escalado es multiplicativo: más creadores significa más alcance orgánico sin coste adicional.
Por qué España. Por qué ahora.
  • Mercado joven. El Reino Unido generó el 77% del GMV del Top 50 europeo en abril de 2026 y más de la mitad del total europeo. España abrió a finales de 2024: mercado más joven y menos marcas compitiendo por la atención de los creadores.5
  • Apoyo del algoritmo. El algoritmo de TikTok favorece el contenido de Shop en mercados nuevos, entregando alcance más barato por vídeo que en mercados maduros como el Reino Unido o EE.UU.
  • Un mercado que aún se está formando. El Reino Unido lleva en TikTok Shop desde septiembre de 2021; España, desde finales de 2024. Esa diferencia de tres años es la ventana.
Lo que ninguna agencia pone en su web: TikTok subió su comisión al vendedor del 5% al 9% en enero de 2026 a medida que la plataforma madura.7 Eso es la comisión de la plataforma, separada de la comisión de afiliado que tú pagas al creador, que tú mismo estableces. La tasa atractiva para creadores en 2026 es del 10–20%.8 RicoTok negocia ambos lados para que los números sean rentables para la marca y valga la pena publicar para el creador.
Si vendes productos físicos
El contenido sigue vendiendo semanas después de publicarse, mientras que una campaña deja de generar en cuanto pausas el presupuesto. Eso no lo hace gratis: la publicidad y las muestras siguen siendo tuyas.
Si creas contenido
Cada vídeo genera comisión mientras siga vendiendo. Productos gratis, sin obligación de devolución.
Fuentes y citas
1. TikTok Shop Statistics 2025–2026 — Resourcera (global GMV $33B in 2025, $112.2B projected 2026)
2. DataReportal — Digital 2026: Spain (20.9M TikTok users 18+, 52% adult reach, late 2025)
3. Lengow — Is TikTok Shop a success in Europe? (Spain launch December 2024)
5. 10xCrew — TikTok Shop Europe 2026 Seller Data (cuotas de mercado europeas de TikTok Shop)
6. Lengow — Top 50 Shops on TikTok Shop in Europe (Reino Unido 77% del GMV del Top 50, abril de 2026)
8. Shopify — TikTok Affiliate Marketing 2026 (affiliate commission is set by the seller; market-attractive range is 10–20% for physical goods)

Quiénes somos

RicoTok es una agencia dedicada únicamente a TikTok Shop, con equipo en Valencia. Llevamos 16 meses trabajando este mercado antes de que la mayoría lo descubriera — por eso tu primer vídeo no será un experimento.

Negociamos con ambos lados: la comisión del creador para que le valga publicar, y el margen de la marca para que sea rentable. No tienes que encontrar ese equilibrio — nosotros ya lo hemos encontrado. Y como solo ganamos cuando tú vendes, cada decisión empieza ahí.

Solo TikTok Shop Equipo en Valencia Solo comisión Gestión integral

Cómo trabajamos, y qué no hacemos

Sin comparaciones con nadie: solo lo que puedes exigirnos y lo que no vas a encontrar aquí.

Lo que hacemos

Presupuesto completo antes de firmar. Incluido lo que no nos pagas a nosotros.
Auditoría del producto primero. Con derecho a decirte que no encaja.
Solo TikTok Shop. Fichas, creadores, contenido y seguimiento de ventas.
Equipo en España. Trabajamos solo este mercado y solo TikTok Shop.
Tarifa del creador transparente. Sabes cuánto cobra cada uno.
Sin permanencia. Si no funciona, lo dejas.

Lo que no hacemos

No prometemos ventas. Nadie puede, y quien lo hace no ha mirado tus números.
No decimos que sea gratis. TikTok cobra un 9 %, las muestras salen de tu almacén y la publicidad se paga aparte.
No aceptamos cualquier producto. Si el margen no da para pagar a un creador, te lo decimos.
No hacemos marketing genérico. Ni Instagram, ni campañas de marca, ni notas de prensa.
No trabajamos a ciegas. Sin acceso a tus datos de vendedor no podemos decidir nada.
No comparamos con otras agencias. No tenemos sus cifras, así que no vamos a inventarlas.

Elige tu camino

Dos lados. Una máquina. Ambos ganan.

¿Hablamos?

Cuéntanos quién eres y nos encargaremos del resto.

Mensaje enviado. Nos pondremos en contacto en 48 horas.

Respondemos en 48 horas. Sin discurso de ventas, solo una conversación real.