TikTok Shop не бесплатный. Мы говорим, сколько он стоит, до подписания.

Ведём партнёрскую программу вашего бренда в TikTok Shop Испании: подбор креаторов, брифы, проверка контента и учёт продаж. До старта вы видите полный бюджет, реальные сроки и подходит ли ваш товар — или мы говорим, что не подходит.

9 % Столько TikTok берёт с продажи в Испании с 8 января 2026 года. Это не наша комиссия, а платформы, и раньше она была 5 %.
2–6 недель Реалистичный срок до первой продажи. Первые 30 дней TikTok называет Cold Start и ставит эту продажу целью, а не гарантией.
60–120 дней Пока продажи не станут потоком, а не единичным всплеском. Всё, что до этого, — инвестиция, и мы фиксируем это письменно.

Открытый бюджет

На что уйдут деньги, строка за строкой

Большинство агентств называют цену своей услуги и молчат об остальном. Остальное — это почти все деньги. Вот они целиком, ещё до разговора с нами.

СтатьяСколькоКому вы это платите
Комиссия TikTok Shop 9 % с продажи TikTok. Выросла с 5 % до 9 % 8 января 2026 года в Испании и остальных странах EU5. Электроника и бьюти-устройства платят 7 %.
Скидка новому магазину 9 % → 4 % Только первый магазин и только 60 дней. Это передышка на старте, а не постоянный тариф.
Образцы для креаторов ваша себестоимость × штуки Товар уходит со склада и не возвращается. Креатор, получивший образец, не обязан публиковать ролик, и многие не публикуют.
Платные видео 20–100 € / видео Рыночный диапазон, не наш тариф. Зависит от аудитории креатора и сложности сценария.
Реклама (GMV Max) от 50 € / день Это технический минимум площадки. Алгоритму нужен объём, чтобы обучиться, поэтому ниже определённой суммы открутка идёт рывками.
Скидки и промо из вашей маржи TikTok продвигает карточки, участвующие в кампаниях и купонах. Это работает и это дорого: в случаях, которые мы разбирали, эта строка съедает очень большую часть валовой выручки.
Аналитический сервис ~280–400 € / мес. На старте необязателен, но становится нужен, как только у вас десятки креаторов и надо понимать, какое видео что продало.
Наш гонорар setup + ежемесячно Считается после аудита, когда понятно, что именно нужно. Ни одну из семи строк выше вы не платите нам.

Проценты TikTok опубликованы в его собственном центре продавца, и вы можете проверить их сами. Рыночные диапазоны — это именно диапазоны, а не прогноз по вашему случаю.

Реальные сроки

Сколько это занимает на самом деле

Если вам обещают прибыль через три месяца, речь не о TikTok Shop. Вот календарь, который мы фиксируем письменно.

Дни 1–30

Cold Start

Название придумал TikTok, не мы. Карточки, соответствие требованиям, первые креаторы и первые образцы. Первую продажу TikTok ставит целью этого окна, а не гарантией.

2–6 недель

Первая продажа

Раньше — только если вы уже приводите аудиторию или своих креаторов. Это одна продажа, а не поток: не принимайте по ней бизнес-решений.

60–120 дней

Устойчивые продажи

Когда несколько креаторов публикуются регулярно, а у каталога хватает данных, чтобы оптимизировать цену и промо.

Месяц 7–9

Точка безубыточности

И обычно только при повторных покупках. Всё, что до неё, — инвестиция. Мы говорим об этом до подписания, чтобы на третий месяц это не стало сюрпризом.

Ваш случай, а не наш

Посчитайте, выдержит ли ваш товар TikTok Shop

Введите свои цифры. Увидите, что останется после комиссии TikTok и доставки — и хватит ли этого, чтобы креатору было интересно вас продавать.

Цена продажи—
Себестоимость—
Комиссия TikTok—
Доставка и возвраты—
Комиссия креатора—
Остаётся с продажи—
Введите свои цифры, чтобы увидеть результат.

Ориентировочный расчёт по опубликованным процентам TikTok. Не включает рекламу, образцы и наш гонорар — они в открытом бюджете. Это не прогноз продаж.

Прежде чем взять вас

Большинству мы отказываем

Мы делаем аудит товара до любого подписания. Если он не подходит, мы говорим об этом и не берём денег за то, что это выяснили: быстрое «нет» для нас выгоднее клиента, который уходит злым на четвёртый месяц.

Подходит

Товар, который считывается на камеру за секунды, с маржой, которой после 9 % хватает на креатора, с ценой импульсной покупки, каталогом из нескольких позиций и европейскими документами в порядке.

Не подходит

Маржа, из которой не выкроить комиссию; товар, который надо объяснять; высокий процент возвратов из-за размеров; каталог из одной-двух позиций; нерешённые документы по косметике и электронике.

Тоже не подходит

Если вы продаёте на Amazon, там нельзя держать цену выше, чем здесь, без проблем с паритетом, а это ограничивает всю стратегию скидок, которую TikTok поощряет. Это решается до, а не после.

Что мы действительно гарантируем

Что вы увидите полный бюджет и календарь до подписания, что мы скажем нет, если не видим смысла, и что не продадим запуск товару, который, по нашему мнению, провалится.

Почему сейчас?

Окно возможностей открыто.

Самый быстрорастущий канал коммерции в Европе. Испания во втором году. Вот цифры, рынок и тайминг.

$33 млрд → $112 млрд Мировые продажи в TikTok Shop, 2025 → прогноз на 2026. Рост на 240% за двенадцать месяцев.1
20,9 млн Испанцев в TikTok — 52% взрослого населения страны.2
16 месяцев Столько TikTok Shop живёт в Испании. Окно первопроходцев ещё открыто — но сужается с каждым кварталом.3
Платная реклама (Meta / Google)
Партнёрская сеть TikTok Shop
Платишь за показ или клик, независимо от продажи.
Платишь комиссию, когда продажа подтверждена. Стоимость привлечения фиксирована.
CPM Meta вырос на 20% за год в 2025. Комиссия за локацию +3% на трафик Испании с июля 2026.4
Без надбавок платформы по странам. Ставка комиссии устанавливается раз на бренд.
Бренд производит креатив и платит за него. Креатив быстро выгорает — приходится постоянно переснимать.
Авторы создают контент за свой счёт, своим голосом.
Кампании перестают зарабатывать в тот момент, как только завершается бюджет.
Видео продолжают генерировать продажи недели и месяцы после публикации. Библиотека контента умножается.
Масштабирование линейное: больше бюджета — больше выхода.
Масштабирование мультипликативное: больше авторов — больше органического охвата без дополнительных затрат.
Почему Испания. Почему именно сейчас.
  • Молодой рынок. Испания держит всего 10% продавцов TikTok Shop в ЕС — против 40% в Великобритании. Меньше брендов конкурируют за внимание авторов.5
  • Поддержка алгоритма. Алгоритм TikTok отдаёт предпочтение контенту Shop на новых рынках, давая более дешёвый охват на видео, чем на зрелых рынках.
  • Un mercado que aún se está formando. El Reino Unido lleva en TikTok Shop desde septiembre de 2021; España, desde finales de 2024. Esa diferencia de tres años es la ventana.
То, что ни одно агентство не пишет на своём сайте: TikTok поднял комиссию продавцов с 5% до 9% в январе 2026 по мере взросления платформы.7 Это комиссия платформы — отдельно от аффилиатской комиссии, которую вы платите автору и устанавливаете сами. Привлекательная для авторов ставка в 2026 — 10–20%.8 RicoTok договаривается с обеими сторонами, чтобы математика оставалась выгодной для бренда, а автору стоило публиковать.
Если вы продаёте физические товары
Платите только когда продажа подтверждена — рекламный бюджет никогда не обязателен, в отличие от платных медиа. Ваша библиотека контента растёт, пока ваши CPM растут.
Если вы создаёте контент
Каждое видео приносит комиссию — пока продаётся. Бесплатные товары, без обязательства возврата.
Источники и цитаты
1. TikTok Shop Statistics 2025–2026 — Resourcera (global GMV $33B in 2025, $112.2B projected 2026)
2. DataReportal — Digital 2026: Spain (20.9M TikTok users 18+, 52% adult reach, late 2025)
3. Lengow — Is TikTok Shop a success in Europe? (Spain launch December 2024)
5. 10xCrew — TikTok Shop Europe 2026 Seller Data (cuotas de mercado europeas de TikTok Shop)
8. Shopify — TikTok Affiliate Marketing 2026 (affiliate commission is set by the seller; market-attractive range is 10–20% for physical goods)

КТО МЫ

RicoTok — первое специализированное агентство TikTok Shop в Испании. Мы работаем на этом рынке уже 16 месяцев — до того, как большинство брендов вообще о нём узнало. Поэтому ваш первый ролик не будет экспериментом.

Мы договариваемся с обеих сторон: комиссия автора — чтобы ему стоило публиковать, маржа бренда — чтобы оставаться в плюсе. Вам не нужно искать этот баланс — мы его уже нашли. А поскольку мы зарабатываем только когда вы продаёте — именно отсюда начинается каждое наше решение.

Только TikTok Shop Команда в Валенсии Только комиссия Полное ведение

Как мы работаем и чего не делаем

Без сравнений с кем-либо: только то, что вы вправе с нас спросить, и то, чего здесь не будет.

Что мы делаем
+Открытая смета до подписания. Включая всё, что платится не нам.
+Сначала аудит товара. С правом сказать, что он не подходит.
+Только TikTok Shop. Карточки, блогеры, контент и отслеживание продаж.
+Команда в Испании. Поддержка на русском и украинском.
+Ставка блогера прозрачна. Вы знаете, сколько получает каждый.
+Без lock-in. Не работает — уходите.
Чего мы не делаем
−Мы не обещаем продажи. Их не может обещать никто, а кто обещает — не смотрел ваши цифры.
−Мы не говорим, что это бесплатно. TikTok берёт 9%, семплы уходят с вашего склада, реклама оплачивается отдельно.
−Мы берём не любой товар. Если маржа не позволяет заплатить блогеру, мы это скажем.
−Мы не делаем общий маркетинг. Ни Instagram, ни бренд-кампаний, ни пресс-релизов.
−Мы не работаем вслепую. Без доступа к вашим данным продавца мы ничего не решим.
−Мы не сравниваем себя с другими агентствами. У нас нет их цифр, и мы не станем их выдумывать.

Выбери свой путь

Две стороны. Одна машина. Обе выигрывают.

Поговорим?

Расскажите, кто вы, а остальное мы возьмём на себя.

Message sent. We’ll be in touch within 48 hours.

We respond within 48 hours. No sales pitch — just a real conversation.